Durée: Formation 7 Heures


Comment mieux décrypter le cahier des charges et procéder par étapes, personnaliser sa réponse et anticiper la négociation, argumenter et défendre son offre, à l'écrit et à l'oral, et jusqu'à la signature. 

Répondre de façon optimisée aux Marchés Publics

OBJECTIFS

de formation

Présenter une offre pertinente tenant compte des exigences du cahier des charges

PUBLIC

Professionnels libéraux n’ayant jamais répondu à une consultation ou n’ayant jamais remporté de marchés publics

DUREE

2 journées, soit 14h00 -9h00-17h30

CONTENU

  • S’approprier l’environnement juridique de l’achat public
    • Les dernières réformes
    • La dématérialisation
    • Les seuils, les procédures
  • Bien identifier le besoin de l’acheteur
    • L’organisation d’une veille adaptée
    • Comprendre le processus achat du secteur public
    • Maitriser l’analyse du règlement de la consultation
    • Comprendre les points forts du CCAP et du `CCTP
    • Demander les informations supplémentaires
  • Optimiser la préparation de la candidature
    • Renseigner ou pas les formulaires administratifs
    • Suivre l’évolution de la réglementation
    • Choisir les références et certifications
    • Préparer un dossier type
    • Candidater seul, en cotraitance ou en sous-traitance
  • Présenter l’offre la plus pertinente
    • Respecter le formalisme
    • Identifier les critères d’attribution
    • Présenter un mémoire technique adapté au besoin
    • Maitriser les notions de variantes, options, échantillons et essai
    • Mettre en place un processus interne de contrôle
  • Réagir à l’attribution du marché
    • Mesurer les conséquences de l’attribution du marché
    • Connaître les raisons de l’éviction et la position des concurrents