Intervenant(e)s

Nathalie Navon-Soussan et Michel Apelbaum, avocats. 

Objectifs pédagogiques et opérationnels :
A la fin de la formation, le stagiaire sera capable de : 

- Permettre aux participants de définir les moyens et maitriser les techniques de négociation raisonnée.
- Analyser la méthode.
- Savoir s’aider des techniques et outils de la négociation raisonnée. 

Les modalités et délais d’accès :

Préinscription à la session choisie ci-contre.
jusqu'à 48h avant la date de début de la session de formation.

L'ORIFFPL-IDF à réception de votre préinscription vérifiera votre éligibilité et vous confirmera votre inscription définitive. 

PUBLIC VISÉ ET PRÉREQUIS

Public visé : Tout professionnel libéral

Prérequis : Être à jour de ses cotisations URSSAF

Au besoin vous pouvez demander le tutoriel pour obtenir votre Attestation URSSAF de Contribution à la Formation Professionnelle à idf@unapl.fr 

Financement FIFPL : formation prise en charge sur fonds collectifs FIFPL sans impact sur votre compte personnel de formation. Vous pouvez vérifier l'éligibilité de l'activité libérale envisagée sur le site FIFPL codes NAF pris en charge

En contrepartie de ce financement, vous vous engagez à être assidu(e) et à signer les feuilles de présence attestant de votre participation (exigence du financeur  FIFPL) et les questionnaires d'évaluation (partie intégrante de notre processus de certification Qualiopi).

Accessibilité aux Personnes en situation de handicap : La formation est accessible aux personnes en situation de handicap ou orientation si besoin. 

Charte d’accueil des personnes en situation de handicap

Contact référent handicap :  Isabelle Berthé iberthe-idf@unapl.fr

CONTENU

1. Introduction 
- On ne naît pas négociateur, on le devient
- Les enjeux de la négociation
- La méthode de la négociation raisonnée 

2. Avant de se lancer dans la négociation raisonnée 
- Stratégie : quand recourir à la négociation raisonnée 
- Avoir sa MESORE
- L’importance de cadrer la négociation 

3. Analyse de la méthode de la négociation raisonnée
- Savoir distinguer l’humain du différent
- Procéder au diagnostic client

4. Mise en application : s’aider des technique et outils de la négociation raisonnée
- Les résumés 
- L’importance de la posture et de la voix 
- Les techniques et attitudes de l’écoute active 

5. Exemple de mise en application
- Prise en compte du fait / risque judiciaire dans la négociation raisonnée (Case Law) 
- Les négociations pécuniaires  

Modalités d’évaluation : questions/réponses

MÉTHODES ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES

Moyens prévus

• Méthodes pédagogiques : Les méthodes alternent théorie et pratique et reposent sur des méthodes expositives et actives.
• Moyens pédagogiques : support de cours.
• Moyens techniques : Zoom, accessible aux personnes en situation de handicap.
• Moyens d’encadrement : Nathalie NAVON-SOUSSAN et Michel APELBAUM
• Suivi de l’exécution : signature des feuilles d’émargement par demi-journée par les stagiaires et le formateur.

EVALUATION

Évaluations des acquis : Evaluation des acquis à l’oral, auto-évaluation, 

Evaluation de la satisfaction : questionnaire de satisfaction et certificat de réalisation.

Durée, période de réalisation et modalités de déroulement

• Durée totale de la formation : 0.5 jour – 4h
• Horaires : 9h00-13h00 
• Rythme : en continu 
• Modalité de déroulement : Formation en présentiel
• Coût : 125€ TTC la demi-journée (prise en charge FIFPL pour les professionnels éligibles)