Transformez votre idée d'entreprise en réalité grâce à cette formation de 5 jours qui vous donnera les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir. Au programme planification, gestion financière, compétences pratiques, aspects juridiques et fiscaux, stratégie commerciale.

 

Objectifs :

  • Acquérir la connaissance pour concevoir et modéliser un projet de création d'entreprise libérale 
  • Acquérir les fondamentaux du pilotage et de la gestion d’une entreprise libérale

Prérequis : Aucun

Public concerné :

Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins d’un an.

Programme détaillé :

 

  • Journée 1 : De son idée de Départ au lancement de son Projet
    • I. Les professions libérales
      • C'est quoi, un Professionnel Libéral ?
      • Présentation des familles de l’UNAPL
      • Présentation des “satellites” de l'UNAPL : FIF PL, ARAPL, ORIFF PL
    • II. Passer de l’idée au projet
      • Les primo questions incontournables…
      • Le positionnement de son activité
      • Identifier ses forces et ses faiblesses en réalisant un autodiagnostic sur la base de la matrice MOFF : Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses
    • III. Installer son entreprise libérale
      • Les démarches spécifiques aux activités règlementées
      • Un local, est-ce nécessaire ?
      • Les assurances : Local, véhicule, Médiation de la Consommation, Responsabilité Civile et Professionnelle
      • La Banque et le compte bancaire
      • L’adhésion à une ARAPL, association de gestion agréée
    • IV. La trame et les indicateurs de son étude de marché
      • Collecter les informations nécessaires à son implantation
      • Analyser la faisabilité économique de son activité
      • Affirmer son positionnement
    • V. Elaborer un business plan
      • Définition et utilité d'un Business Plan
      • Les 4 parties d'un Business Plan : Généralités, partie économique, partie financière, partie juridique

 

  • Journée 2: Marketing et Développement commercial de son activité 
    • I. Son offre et son positionnement sur le marché
      • Offre et Besoin des Prospects et Clients
      • Les différents marchés : B to C, B to B, Marchés Publics…
      • Les facteurs différenciateurs de mon offre
      • Le Marketing-Mix
    • II. Identifier sa clientèle cible
      • Différents types de prospects/clients
      • Les critères de segmentation
      • Motivations et comportements d'achats
      • Achats des particuliers / Achats des professionnels
      • Profils Clients et Persona
    • III. Sa stratégie d'entreprise
      • Choisir l'axe stratégique de sa TPE
      • Se fixer un Objectif
    • IV. Plan d’Action Commerciale
      • Elaborer un planning de suivi client
      • Les outils de prospection
      • Alors, où sont-ils mes clients ?
      • Exercice(s) pratique(s)
    • V. Les fondamentaux de la prospection
      • Réaliser son fichier Prospects/Clients
      • Etablir un suivi de sa prospection
      • Vous avez dit Plan de Communication ?
      • Les outils de la communication
      • Rédiger son Plan d'Action

 

 

  • Journée 3 : Cadre, organisation et obligations de l'activité libérale
    • I. Les différentes formes d’exercice en libéral
      • Les différents statuts  :
        • En matière juridique
        • En matière fiscale
        • En matière sociale
      • Principales caractéristiques
      • Avantages et inconvénients
    • II. Organiser son entreprise libérale
      • La facturation
      • Le traitement et la conservation des documents
      • Echanges de pratiques avec les stagiaires
    • III. Remplir ses obligations comptables
      • Les obligations de la micro-entreprise
      • Les obligations du régime réel d'imposition
    • IV. Remplir ses obligations fiscales, sociales
      • Activité principale et accessoire
      • La déclaration du micro entrepreneur
      • La déclaration contrôlée : la 2035
      • La déclaration de revenus : 2042 et 2042 C-pro
      • Les autres déclarations : DSI, CET/CFE…
      • La TVA
    • V. Remplir ses obligations juridiques
      • Différences en fonction du statut d'exercice choisi

 

  • Journée 4 : Les outils d'une bonne gestion
    • I. Elaborer ses documents prévisionnels :
      • Le budget prévisionnel :
        • Une approche économique de l'activité
        • Charges fixes, charges variables
        • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
      • Le tableau de financement :
        • Besoins, Ressources
        • Elaboration sur 3 ans
        • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
      • Le budget de trésorerie
        • Encaissement, décaissement
        • Evaluation annuelle des fluctuations de trésorerie
        • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
    • II. Concevoir un outil de pilotage efficace :
      • Le tableau de bord : définition et objectifs
        • L’importance du choix des indicateurs/les ratios
        • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
    • III. Faire évoluer le cadre d'exercice de l’entreprise libérale :
      • Une réflexion basée sur les tableaux de gestion
      • L'évolution : optimisation ou obligation ?

 

  • Journée 5: Elaborer sa stratégie de développement 
    • I. Comment trouver ses premiers patients/clients ?
    • II. L’analyse et le positionnement
      • Etudier son marché
      • Déterminer ses concurrents
    • III.  Les questions incontournables à se poser 
      • Qu’attend mon interlocuteur?
      • Quelle image je souhaite donner ?
      • Quelle est ma valeur ajoutée ?
    • IV. Clarifier et sécuriser son projet d’entreprise
    • V . Comment vendre ses services et/ou ses produits ?
    • VI. Choisir les actions de croissance les plus adaptées
    • VII. Comment se développer ?
    • VII. La création de son premier plan d’action

 

Formateur : Formateur / Consultant en Stratégie commerciale et digitale

 

Méthodes et supports pédagogiques :

  • Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active et participative)
  • Formation distancielle/ Projection Powerpoint /Documents PDF remis aux stagiaires /Mise en situations.
  • Support de la formation

Modalités d’évaluation des acquis et de la satisfaction :

  • Questionnaire de début de formation (QCM, tour de table)
  • Connaissance et savoir-faire acquis
  • Evaluation en contrôle continu (exercices, questions réponses, mises en situation)
  • Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, synthèse, évaluation de fin de stage, à chaud, à froid.

 

Une question ? Un besoin particulier ?

N’hésitez pas à nous contacter par mail formation@oriffpl-regionsud.fr

ou par téléphone : 06 71 30 63 55      

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Durée de la formation

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