Objectifs pédagogiques :

-Concevoir et modéliser un projet de création d’entreprise libérale

-Maitriser les fondamentaux d’un Business Model, du pilotage et de la gestion d’une entreprise libérale

-S’accaparer tous les outils et bonnes pratiques pour une stratégie marketing et digitale efficace

Public concerné :

Toute personne ayant le projet de s’installer en libéral ou les professionnels libéraux installés depuis moins de 12 mois.

Prérequis : Aucun

Modalités d'organisation

Présentiel dans les locaux à Nice, Marseille ou Six-Fours-les-Plages ou en distanciel avec l’outil zoom

Durée de la formation : 35 Heures en 5 journées indissociables

Modalité et délais d’accès à la formation

Le délai entre votre demande d'inscription et la date de début de la formation doit être de 2 jours ouvrés. Passé ce délai, veuillez nous contacter.

Pour participer, il suffit de cliquer sur le bouton “s’inscrire” sur le catalogue de formation en ligne accessible via nos newsletters ou les sites MPL ou ORIFF-PL.

Lieu de la formation

En visioconférence - Lien de connexion Zoom transmis 48h00 avant formation

Modalités techniques

Ordinateur équipé d’une webcam et d’un micro ainnsi qu’une connexion internet stable

Programme détaillé :

Journée 1 : De son idée de départ au lancement de son projet

1)Comprendre les spécificités des professions libérales

• Définition,
• cadre légal,
• obligations,
• posture,
• pièges à éviter

2)Travailler sur l’adéquation homme/projet 

• Les primo questions incontournables…
• Le positionnement de son activité
• Identifier ses forces et ses faiblesses en réalisant un autodiagnostic sur la base de la matrice MOFF : Menaces, Opportunités, Forces, Faiblesses
• identification des contraintes,
• moteurs profonds,
• forces mobilisables,
• ajustement,
• projet

3) Formuler sa « phrase pivot »

• pour qui, quel problème, quelle solution,
• modèle de formulation simple et impactante,
• avec exemples par métier

4) Structurer une offre stratégique

• du service simple à l’offre différenciante,
• format,
• livrables,
• valeur perçue

5) Elaborer son Pitch, structuré en 4 points 

• activité, cible, preuve, premier pas
• avec exemple

6) Explorer son marché local

• benchmark,
• niche,
• outils

7) Calcul rapide de viabilité

• objectif de C.A,
• prestations nécessaires,
• repères réalistes

8) Esquisser son Business Model Canvas : 

• présentation du BMC,
• focus sur 3 blocs clés (clients, offre, ressources)
• et exemple concret

9) Conclusion et plan d’action

• 3 actions concrètes à réaliser avant la J2,
• conseils pour tester pitch et offre,
• outils à garder sous le coude

Journée 2: Développement marketing de son activité   

1) Définir son offre et son positionnement

• Offre et Besoin des Prospects et Clients
• Comprendre les différents marchés : BtoB, BtoC, marchés publics
• Quels sont les facteurs différenciateurs de mon offre
• Le marketing Mix,. les 4P

2) Bien identifier sa clientèle cible

• Différents types de prospects/clients
• Les critères de segmentation
• Motivations et comportements d'achats
• Achats des particuliers / Achats des professionnels
• Profils Clients et Persona

3) Choisir son axe stratégique avec la méthodologie SMART

• Choisir l'axe stratégique de sa TPE
• Se fixer un Objectif

4) Les fondamentaux de la prospection

• Les bons outils de suivi client
• Elaborer un planning de suivi client
• Les outils de prospection
• Alors, où sont-ils mes clients ?

5) Plan d’action sur 4 semaines - Exercice(s) pratique(s)

• Réaliser son fichier Prospects/Clients
• Etablir un suivi de sa prospection
• Vous avez dit Plan de Communication ?
• Les outils de la communication
• Rédiger son Plan d'Action

Journée 3 : Cadre, organisation et obligations de l'activité libérale

1) Les différentes formes d’exercice en libéral

• Les différents statuts  :
  • En matière juridique
  • En matière fiscale
  • En matière sociale
• Principales caractéristiques
• Avantages et inconvénients

2) Organiser son entreprise libérale, facturation, traitement et conservation des données et des documents

• La facturation
• Le traitement et la conservation des documents
• Echanges de pratiques avec les stagiaires

3) Remplir ses obligations comptables, en micro ou au réel

• Les obligations de la micro-entreprise
• Les obligations du régime réel d'imposition

4) Remplir ses obligation fiscales, sociales, focus sur les déclarations selon son statut

• Activité principale et accessoire
• La déclaration du micro entrepreneur
• La déclaration contrôlée : la 2035
• La déclaration de revenus : 2042 et 2042 C-pro
• Les autres déclarations : DSI, CET/CFE…
• La TVA

5) Remplir ses obligations juridiques

• Différences en fonction du statut d'exercice choisi

Journée 4 : Les outils d'une bonne gestion

1) Quand et pourquoi faire une étude financière sous la forme d’un prévisionnel

• Le budget prévisionnel :
  • Une approche économique de l'activité
  • Charges fixes, charges variables
  • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
• A quelles questions répond l’étude financière
• Quels outils concrets
• objectifs de la préparation financière d’un projet

2) Quels sont les documents prévisionnels à élaborer

• Notions comptables et d’analyse financière
• Le tableau de financement :
  • Besoins, Ressources
  • Elaboration sur 3 ans
  • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
• Le compte de résultat
  • seuil de rentabilité
  • Capacité d'autofinancement
  • Point mort ou seuil de rentabilité
• Le plan de financement ou budget de trésorerie sur 3 ans
  • Encaissement, décaissement
  • Evaluation annuelle des fluctuations de trésorerie
  • Mise en pratique individuelle par les stagiaires

3) Concevoir un outil de pilotage efficace

• Construire son tableau de bord : définition et objectifs
  • L’importance du choix des indicateurs/les ratios
  • Mise en pratique individuelle par les stagiaires
• Faire évoluer le cadre d'exercice de l’entreprise libérale :
  • Une réflexion basée sur les tableaux de gestion
  • L'évolution : optimisation ou obligation ?

4) Elaborer son prévisionnel financier de A à Z 

• sous forme de cas pratique

Journée 5 : Les fondamentaux de la communication digitale 

1) Savoir présenter sa structure et ses prestations :

• Comment valoriser son offre avec le web comme atout de développement
• Faire un diagnostic précis des comptes pour construire une stratégie digitale efficace,
• Forces et faiblesses de la présence actuelle ou absence sur les réseaux,
• Statistiques des posts et taux d’audience,
• Analyse à partir d’un cas pratique

2) Réaliser un benchmark détaillé sur les réseaux sociaux pour se démarquer de la concurrence

• Identification de la concurrence,
• Analyse des formats de contenus utilisés et ceux qui génèrent du trafic
• Quels tunnels de vente ou Call to action,
• Type de contenu,
• Ton employé…

3) Identifier les tendances actuelles des réseaux sociaux

• Formats populaires ; vidéos courtes captivantes, carrousels,
• Tendances sectorielles : humour, éducatif, storytelling, build-in-public,
• Authenticité, voix off, musiques et effets visuels

4) Se fixer des objectifs avec la méthode smart

• Augmenter la prospection,
• Générer plus d’interactions,
• Accroitre la visibilité du compte,
• Assurer l’e-réputation de son entreprise ou de sa prestation et atteindre un taux d’engagement réel,
• Produire 100% de contenus alignés avec sa charte graphique et améliorer le CTA

5) Déterminer le ton de communication

• Créer une identité et une personnalité uniques,
• Aligner la communication avec les valeurs et la vision de l’entreprise,
• Etablir une connexion forte avec son audience

6) Brainstormer et créer des contenus

• Diversifier les publications pour maintenir l’intérêt de son audience,
• Trouver un équilibre dans les formats et tons,
• Garder une régularité tout en laissant place à la créativité

7) Trier et planifier ces contenus

• Tri des idées
• Calendrier éditorial avec variation de contenus

8) Optimiser votre profil, pour améliorer le référencement et fluidifier la conversion

9) Interagir avec l’algorithme et votre audience

• Suivre ses propres chiffres dans le digital
• Comment les internautes vous trouvent-ils?
• Le google Alertes c’est quoi ?
• La création de son premier plan d’action numérique

Méthodes pédagogiques

Enseignements théoriques (méthode expositive) et pratiques (méthode active) :

Exercices, questions-réponses, mises en situation, études de cas concrets, échanges, partage d’expériences…)

Ressources pédagogiques

Support de cours projeté durant la formation et remis aux apprenants en fin de formation.

Méthodes d'évaluation

Questionnaires de début de formation (QCM, tour de table) Evaluations en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mises en situation, études de cas…).

Evaluation des acquis en fin de formation (QCM).

Questionnaire de satisfaction à chaud.

Vos formateurs

Chantal SEILER & Yvan REGI

Auditeur fiscaliste et Conseiller à la gestion d’entreprise spécialisé dans l’exercice libéral.

Samy REVERTE

Consultant formateur en marketing & digital

Forfait pédagogique 

Stagiaire MPL : 500 € TTC*

Stagiaire : 1500 € TTC

Le montant de la caution est fixé à 50€ par journée, ce montant sera facturé en cas d’annulation jusqu’à 8 jours avant le début de la formation. 

*prise en charge de 3 journées de formation par la MPL pour accompagner la création du porteur de projet ou aider au rebond un entrepreneur mal préparé dans son lancement 

Nous contacter pour une demande de prise en charge OPCO ou FAF PM

Une question ? Un besoin particulier ?

N’hésitez pas à nous contacter par mail formation@oriffpl-regionsud.fr

ou par téléphone : 06 71 30 63 55     

 Contacts

Responsable du pôle formation

Lucy DABURON

• lucy.dauron@araplca.org
• 04 93 82 69 45

Assistante administrative du pôle formation

Malta DIYAYA

• malta.diyaya@araplca.org
• 04 93 82 26 51

Participants en situation d’handicap, pour tout besoin spécifique ou d’adaptation, notre référent à contacter

Chantal SEILER

• chantal.seiler@araplca.org
• 04 93 82 69 52