Objectifs pédagogiques

-Adopter une posture d'expert de confiance pour reformuler son offre en bénéfices clients

-Activer son réseau naturel de prescripteurs et structurer sa stratégie de bouche-à-oreille

-Créer du contenu professionnel simple pour générer de la visibilité et des contacts entrants

-Identifier des partenaires prescripteurs et initier des relations partenariales durables

-Développer sa performance commerciale.

Public : Professionnel libéral installé

Pré-requis : Aucun

Modalités d'organisation 

Présentiel dans les locaux à Nice, Marseille ou Six-Fours-les-Plages ou en distanciel avec l’outil zoom

Durée de la formation : 7 Heures 

Modalité et délais d’accès à la formation 

Le délai entre votre demande d'inscription et la date de début de la formation doit être de 2 jours ouvrés. Passé ce délai, veuillez nous contacter.

Pour participer, il suffit de cliquer sur le bouton “s’inscrire” sur le catalogue de formation en ligne accessible via nos newsletters ou les sites MPL ou ORIFF-PL. 

Lieu de la formation 

En visioconférence - Lien de connexion Zoom transmis 48h00 avant formation

Modalités techniques 

Ordinateur équipé d’une webcam et d’un micro ainnsi qu’une connexion internet stable

Programme détaillé

1)La posture de conseil : vendre sans vendre

-Pourquoi les libéraux n'aiment pas « vendre » et comment dépasser ce frein ?

-La différence entre vendeur et expert de confiance

-La vente consultative : écouter avant de proposer

-Formuler ses bénéfices (pas ses prestations) : la règle des 3 « Et alors ? »

-Gérer les objections sans argumenter : la méthode CRAC simplifiée

-Exercice : reformuler son offre en bénéfices clients — restitution au groupe

2) Bouche-à-oreille & recommandations

-Le bouche-à-oreille : premier canal commercial du libéral

-Structurer et activer son réseau de prescripteurs (3 cercles : clients, proches, partenaires)

-Demander une recommandation sans gêne : les formulations qui fonctionnent

-Le suivi des prescripteurs : remercier, entretenir, relancer

-Exercice : cartographier ses 5 premiers prescripteurs, rédiger un message de demande type

3) Contenu & visibilité

•-Pourquoi le contenu est le commercial qui travaille à votre place ?

-Le principe “Document” Teach » : partager son expertise au quotidien

-Choisir son canal : LinkedIn, Instagram, site vitrine — lequel pour quel libéral ?

-Les 3 types de contenus qui génèrent de la confiance

-Créer du contenu sans y passer sa vie : la règle des 30 minutes par semaine

-Exercice : rédiger son premier post LinkedIn (accroche + conseil + appel à l'action)

4) Réseau & partenariats prescripteurs

-La différence entre réseau passif et réseau actif

-Identifier ses partenaires naturels (professions complémentaires, structures locales)

-Construire une relation partenariale : donner avant de recevoir

-Plan d'action réseau : 3 actions concrètes dans les 30 jours

-Exercice : identifier 3 partenaires potentiels + rédiger son message d'approche

Méthodes pédagogiques

Enseignements théoriques (méthode expositive) et pratiques (méthode active) :

Exercices, questions-réponses, mises en situation, études de cas concrets, échanges, partage d’expériences…)

Ressources pédagogiques

Support de cours projeté durant la formation et remis aux apprenants en fin de formation.

Méthodes d'évaluation

Questionnaires de début de formation (QCM, tour de table) Evaluations en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mises en situation, études de cas…).

Evaluation des acquis en fin de formation (QCM).

Questionnaire de satisfaction à chaud.

Votre formateur

Jules MARTINEZ

Consultant et formateur en stratégie commerciale

Forfait pédagogique 

Stagiaire éligible prise en charge : 0 € TTC*

Stagiaire : 300 € TTC

Stagiaire adhérent MPL sans prise en charge : 78 € TTC

Salarié ou Représentant de l'adhérent MPL : 120 € TTC

Salarié avec prise en charge OPCO : 150 € TTC

Le montant de la caution est fixé à 50€, ce montant sera facturé en cas d’annulation jusqu’à 8 jours avant le début de la formation. 

*Prise en charge par le FIF-PL totale ou partielle si micro-entrepreneur, sous conditions d'éligibilité. 

Nous contacter pour une demande de prise en charge OPCO ou FAF PM

Une question ? Un besoin particulier ?

N’hésitez pas à nous contacter par mail formation@oriffpl-regionsud.fr ou par téléphone : 06 71 30 63 55

Contacts

Responsable du pôle formation

Lucy DABURON

• lucy.dauron@araplca.org
• 04 93 82 69 45

Assistante administrative du pôle formation

Malta DIYAYA

• malta.diyaya@araplca.org
• 04 93 82 26 51

Participants en situation d’handicap, pour tout besoin spécifique ou d’adaptation, notre référent à contacter

Chantal SEILER

• chantal.seiler@araplca.org
• 04 93 82 69 52