Booster sa performance commerciale sans vendre
Oubliez la “vente” classique. Cette formation vous montre comment développer votre performance commerciale autrement : en créant de la relation, en valorisant votre expertise et en générant des opportunités de manière naturelle et authentique.
| Intitulé exact de la formation | Développement commercial : développer la performance commerciale "sans vendre" |
| Lieu de formation | Formation en visioconférence (lien de connexion envoyé par mail à chaque participant la veille) |
| Durée de la formation | 1 journée — 6 heures de formation (9h00 à 17h00) |
| Horaires de la formation | 9h00 à 12h00 — 14h00 à 17h00 |
| Coût de la formation | À renseigner — net de taxes par jour de formation (6h) |
| Nombre de participants | Minimum : 6 — Maximum : 10 |
| Public concerné | Professionnel libéral en cours d'installation ou récemment installé, ayant suivi ou non la journée 1 du parcours |
| Prérequis | Avoir une activité libérale en cours de lancement ou déjà démarrée — Aucune expérience commerciale requise |
| ▸ OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DE LA FORMATION | |
| La formation va permettre aux participants… | de développer leur performance commerciale en adoptant une posture d'expert de confiance, sans recourir à des techniques de vente intrusives, grâce au bouche-à-oreille, au contenu et aux partenariats prescripteurs. |
| ▸ MODALITÉS D'ACCÈS ET CONDITIONS | |
| Délai d'accès | Les inscriptions doivent être effectuées au minimum 5 jours avant la date de formation — Cf. site à l'adresse : www.orifflp-regionsud.fr |
| Modalité d'accès | Un lien de visioconférence est envoyé par mail à chaque participant la veille de la formation |
| Accessibilité aux personnes en situation de handicap | Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez vous renseigner sur les conditions d'accès à notre formation auprès du référent handicap, M. Michel FARHI, par mail à l'adresse suivante : formation@orifflp-regionsud.fr |
| ▸ MÉTHODES ET MODALITÉS D'ÉVALUATION | |
| Méthodes pédagogiques mobilisées | Méthode alternant théorie (méthode expositive) et pratique (méthode active). Formation distancielle / Projection PowerPoint / Liens ressources transmis aux stagiaires / Mise en situations. |
| Modalités d'évaluation de la formation | Questions de départ de formation (QCM, tour de table). Évaluation en contrôle continu (exercices, questions-réponses, mise en situation). Questionnaire de fin de formation (QCM), tour de table, évaluation de fin de stage, à chaud. |
| ▸ MOYENS PÉDAGOGIQUES ET SUPPORTS DE TRAVAIL | |
| Supports pédagogiques | PowerPoint et supports de travail — Chaque stagiaire travaille sur son projet. |
| ▸ OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES DÉTAILLÉS | |
01 | Adopter une posture d'expert de confiance et reformuler son offre en bénéfices clients |
02 | Activer son réseau naturel de prescripteurs et structurer sa stratégie de bouche-à-oreille |
03 | Créer du contenu professionnel simple pour générer de la visibilité et des contacts entrants |
04 | Identifier des partenaires prescripteurs et initier des relations partenariales durables |
| ▸ CONTENU DE LA FORMATION (PROGRAMME DÉTAILLÉ) | |
| ▶ MATIN — ½ journée | |
| Accueil & état des lieux (30 mn) | • QCM de positionnement initial : rapport à la vente et aux blocages • Tour de table : expériences depuis le lancement, freins rencontrés • Présentation du programme et des objectifs de la journée |
| MODULE 1 — La posture de conseil : vendre sans vendre (1h30) | • Pourquoi les libéraux n'aiment pas « vendre » — dépasser ce frein • La différence entre vendeur et expert de confiance • La vente consultative : écouter avant de proposer • Formuler ses bénéfices (pas ses prestations) : la règle des 3 « Et alors ? » • Gérer les objections sans argumenter : la méthode CRAC simplifiée ✦ Exercice : reformuler son offre en bénéfices clients — restitution au groupe |
| MODULE 2 — Bouche-à-oreille & recommandations (1h00) | • Le bouche-à-oreille : premier canal commercial du libéral • Structurer et activer son réseau de prescripteurs (3 cercles : clients, proches, partenaires) • Demander une recommandation sans gêne : les formulations qui fonctionnent • Le suivi des prescripteurs : remercier, entretenir, relancer ✦ Exercice : cartographier ses 5 premiers prescripteurs + rédiger un message de demande type |
| ▶ APRÈS-MIDI — ½ journée | |
| MODULE 3 — Contenu & visibilité (1h30) | • Pourquoi le contenu est le commercial qui travaille à votre place • Le principe « Document > Teach » : partager son expertise au quotidien • Choisir son canal : LinkedIn, Instagram, site vitrine — lequel pour quel libéral ? • Les 3 types de contenus qui génèrent de la confiance • Créer du contenu sans y passer sa vie : la règle des 30 minutes par semaine ✦ Exercice : rédiger son premier post LinkedIn (accroche + conseil + appel à l'action) |
| MODULE 4 — Réseau & partenariats prescripteurs (1h00) | • La différence entre réseau passif et réseau actif • Identifier ses partenaires naturels (professions complémentaires, structures locales) • Construire une relation partenariale : donner avant de recevoir • Plan d'action réseau : 3 actions concrètes dans les 30 jours ✦ Exercice : identifier 3 partenaires potentiels + rédiger son message d'approche |
| Clôture & évaluation (30 mn) | • Tour de table : 1 engagement concret pris par participant • QCM d'évaluation des acquis • Questionnaire de satisfaction • Transmission des ressources post-formation (PDF récapitulatif) |
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Durée de la formation
| VILLES | DATES | PLACES RESTANTES | |
|---|---|---|---|
| FORMATION DISTANCIELLE | 26/11/2026 09:00 | 10 | S'inscrire |
